Para la mayoría de las organizaciones de la sociedad civil, LinkedIn suele ser la red social menos considerada en sus estrategias de marketing, al percibirla, quizá, como un ecosistema que exige más recursos en comparación con redes generales como Facebook o Instagram.
Pues bien, enfocarse en LinkedIn puede ser una decisión estratégica poderosa para aquellas que buscan revitalizar sus relaciones con donantes, aliados o inversores. Te compartimos cinco razones que demuestran su valor para conectar con las y los actores correctos del sector social.
1. Enfoque en la prospección dirigida
LinkedIn permite una prospección precisa y dirigida, enfocada en llegar a las personas clave que pueden alinearse con los objetivos y necesidades de tu organización. Mientras otras plataformas se basan en la viralidad y en interacciones generalistas, LinkedIn está diseñada para crear conexiones profesionales potenciales, brindando la oportunidad de conocer e interactuar directamente con las y los tomadores de decisiones, con rostro, nombre y apellido.
Para aprovechar esta oportunidad es fundamental definir claramente a tu persona clave en LinkedIn. Determina su perfil ideal: el puesto que ocupa, las organizaciones en las que suele trabajar, el sector donde se desenvuelve y los lugares donde se encuentra activa. Con dicho perfil bien delineado podrás buscar de forma estratégica, identificando a tus prospectos directamente por nombre y apellido, lo que facilitará el inicio de una conversación enfocada y relevante para tu organización.
2. Entorno profesional y enfoque ejecutivo
LinkedIn se caracteriza por un entorno profesional, particularmente entre usuarios de niveles ejecutivos. A diferencia de las redes más individualistas, donde las conversaciones pueden ser dispersas y frívolas, en esta predominan temas estratégicos, análisis, estudios y datos relevantes para tu sector. Esto atenúa el “ruido” de interacciones no relacionadas, abriendo un espacio de comunicación directo y profesional, óptimo para que las organizaciones sociales presenten sus propuestas con un enfoque institucional y analítico.
3. Alta relevancia para el sector social
Aunque LinkedIn puede percibirse como una red «costosa» en cuanto a contenido patrocinado, la prospección orgánica es gratuita y muy efectiva cuando se hace con estrategia. Las organizaciones civiles pueden aprovecharla para conectar sin intermediarios y construir primeras conversaciones con potenciales donantes y aliados. Permite crear un primer toque con perfiles que posteriormente puedan convencerse de conversar, mucho más productivas que ese simple “me gusta” de otras plataformas.
4. Ecosistema de información y actualización en temas de tu sector
LinkedIn es una fuente invaluable para mantenerte actualizado sobre tendencias, novedades, preocupaciones, visiones y temas relevantes dentro del sector social. Al seguir y conectar con personas y organizaciones del mismo ámbito, puedes recibir insights y análisis que contribuyen a entender los desafíos y oportunidades actuales, lo cual te ayudará a ajustar tus campañas de captación y a generar contenido relevante que resuene entre tus potenciales donantes y aliados.
5. Mantenerte al día en convocatorias y/o evento útiles para tu organización
Es asimismo una excelente fuente para estar informado sobre convocatorias, eventos y oportunidades de capacitación relevantes. Muchas organizaciones, fundaciones y redes profesionales comparten en LinkedIn sus convocatorias de financiamiento, eventos, conferencias y webinars, así como cursos especializados que pueden ser de gran utilidad para tu organización. Esto te permite identificar oportunidades para fortalecer capacidades, acceder a nuevos fondos y participar en eventos donde puedes conectar de forma personal con donantes y aliados potenciales.
6. PLUS | Organización y activación de contactos mediante un CRM
Aprovechar al máximo el potencial de LinkedIn te exige, sin embargo, contar con una estrategia de prospección clara y, sobre todo, apoyarte en un CRM propio; de lo contrario, todo el esfuerzo realizado para captar contactos quedará limitado dentro de la plataforma. Piensa en este ecosistema como un vasto océano donde, cada día, seleccionas cuidadosamente los “peces” adecuados para tu “red”. No dejarías ese esfuerzo sin consolidar, ¿verdad?
Una vez que logras entablar una conversación con tus prospectos es crucial continuar y fortalecer esa relación fuera de LinkedIn, integrándola en tus propios canales, especialmente a través de correos electrónicos. Es por esto que un CRM te permitirá organizar, segmentar y dar seguimiento a estos contactos de manera estratégica, de modo que puedas activarlos conforme a los objetivos de tu organización, ya sea programando reuniones, enviando materiales de interés, compartiedo noticias de impacto o estableciendo un primer contacto significativo. Esta gestión cuidadosa convierte el networking en relaciones duraderas y aumenta el potencial de impacto de tus campañas de captación y comunicación.
